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新聞動態
發布時間:2003-10-08 點擊次數:4542
新思路開辟新市場
楊旭永第二次創業,目標鎖定在江蘇省昆山市。 

    楊旭永了解到,昆山最大的特點是臺資企業眾多,工業極發達,低壓電器市場上品牌也多,“家族連鎖式”經營牢牢控制著市場價格,要想分其一杯羹難度不小。通過市場分析,他努力尋找突破口,有了新的認識:市場上需求方80%為外資企業,外資企業有著優越的內部管理制度,市場經濟成分很濃,優勝劣汰是規則。要想長期拉住客戶,必須要靠響亮的品牌和成批的規模,品牌是對質量無形的肯定,規模就是要有充足的貨源和好的公司形象。昆山市場上雖然品牌繁多,但是商家零散,不成氣候。楊旭永相信自己的眼光,認為環宇品牌響亮,有著優越的優惠和鼓勵政策,于是毅然選擇了環宇。接著他聯合劉祥波、王再力二人,走合作化道路,就這樣于今年4月他們斥資80萬元,建立環宇集團昆山分公司,其營銷模式主要針對經銷商,實行網點式經營,第一個月就完成銷售額50萬元,緊接著分別在周邊的吳江、太倉、蘇州等城市設立銷售點12個,統一掛牌。三個月后一躍成為我江蘇分公司最大的客戶,而且極具發展潛力。談到昆山分公司的發展,他們說,首先選擇環宇這個品牌是關鍵,其次選擇“強強聯合”這樣合作模式是發展的基礎,另外,開創一個充滿生機、開放的市場是重中之重。談到將來,都感到僅憑現有的銷售量還不夠,當地高、低壓電氣成套設備需求量較大,但是當地缺少有規模的廠家,所以很多需求單位在外地訂貨。因此,一個統一的思路貫穿他們腦海,那就是加大投資規模,合作辦廠,搞成套設備的生產,以成套設備的生產,推動零部件的銷售,目前已經進入實施籌備階段。 

    縱觀整個昆山分公司的發展歷程,有力地證明,新形勢下的激烈競爭就是思路的競爭,先進的思路才是在如今日趨“殘酷”的市場競爭中站穩腳跟的基石。物競天擇,適者生存,環宇品牌戰略在華東地區再一次打響江蘇分公司  虞彬供稿

 

 

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